Krótkoterminowy wynajem nieruchomości najlepiej funkcjonuje w okresach letnich i zimowych z wyłączeniem dużych miast, gdzie biznes kręci się niemal przez cały czas. Co zatem warto zrobić, aby utrzymać obłożenie przez cały rok? Istnieją strategie, które firmy z branży hotelarskiej mogą wdrożyć, aby przyciągać gości także poza sezonem. Oto sześć sposobów, aby otrzymywać rezerwacje niezależnie od pory roku.
- Docieraj do osób podróżujących służbowo
Prawdą jest, że całoroczne podróże służbowe są zwykle postrzegane jako domena firm zarządzających nieruchomościami miejskimi, ale przy odrobinie zachęty gospodarze w sąsiedztwie miasta mogą również przyciągać gości korporacyjnych. Oprócz podkreślania bliskości swoich ofert do głównych centrów konferencyjnych, wyszczególniając, czy są one w odległości krótkiej przejażdżki autobusem lub pociągiem, możesz aktywnie kontaktować się z pobliskimi firmami. Mogą one potrzebować gościć partnerów lub inwestorów i oferować im swoje nieruchomości po obniżonych cenach. Możesz również skorzystać z rosnącego trendu „bleisure”, w którym podróżni łączą interesy z przyjemnością, zaznaczając w opisie oferty, że Twoja nieruchomość oferuje to, co najlepsze z obu światów. Należy podkreślić, iż ponad połowa podróży służbowych odbytych w ciągu ostatniego roku kwalifikuje się jako czas wolny.
- Wykorzystaj sytuację pandemiczną
Jedną z zaskakujących korzyści, które wyłoniły się z COVID-19, była demonstracja, że pracownicy mogą z powodzeniem pracować z odległych lokalizacji, co dało ludziom znacznie większą swobodę w wyborze miejsca zamieszkania, ponieważ nie muszą już mieszkać w pobliżu ich miejsca pracy. Ponieważ coraz więcej osób korzysta z tej możliwości i poszukuje nowych miejsc, w których można by się zakorzenić, firmy zarządzające wynajmem wakacyjnym mogą oferować swoje nieruchomości jako sposób na przetestowanie nowych lokalizacji. Docieraj do tego rynku, promując swoje oferty na stronach z nieruchomościami lub w grupach społecznościowych na Facebooku i aktualizując opisy swoich nieruchomości, aby zawierały wzmiankę o odpowiednich okolicach.
- Oferuj kupony powracającym gościom
Każda rezerwacja to niepowtarzalna okazja do stworzenia stałego klienta. Po dołożeniu wszelkich starań, aby zachwycić gości i wywrzeć na nich trwałe pozytywne wrażenie, pamiętaj o zapisaniu ich danych kontaktowych, aby pozostać w kontakcie jeszcze długo po dokonaniu zakupu i skorzystać z ekskluzywnych promocji. Wśród nich powinny znaleźć się atrakcyjne oferty na terminy wypadające poza sezonem. Dzięki połączeniu doskonałych doświadczeń gości i stawek, którym trudno się oprzeć, możesz zasiać nasiona spontanicznych weekendowych wycieczek w porze roku, kiedy ludzie mogą być mniej skłonni do wakacji.
- Dostosuj stawki
Mówiąc o cenach, którym trudno się oprzeć, pewnym sposobem na przyciągnięcie gości poza sezonem jest oferowanie bezkonkurencyjnych stawek, o których podróżni wiedzą, że nigdy nie zobaczą podczas bardziej popularnych miesięcy podróży. Skorzystaj z wyrafinowanych strategii cenowych lub dedykowanego narzędzia do zarządzania przychodami, aby zapewnić, że Twoje ceny dokładnie odzwierciedlają popyt oraz są podnoszone i obniżane w celu optymalizacji zarówno przychodów, jak i obłożenia przez cały rok.
- Regularnie edytuj swoje oferty
Każdy sezon przynosi nowe powody do podróżowania i ważne jest, aby monitorować te powody i odpowiednio aktualizować swoje oferty. Jeśli na przykład zbliża się wydarzenie lokalne, zechcesz zanotować w opisie bliskość do obiektu, aby potencjalni goście szukający miejsc na pobyt w pobliżu tego wydarzenia mogli znaleźć Twoje oferty. Regularnie dostosowuj tytuły i opisy ofert, aby przedstawiać je jako idealne miejsca na pobyt dla podróżnych, którzy chcą przez cały rok uczestniczyć w pobliskich wydarzeniach.
- Uczyń swoje nieruchomości miejscem docelowym
Kolejnym nieoczekiwanym efektem ubocznym COVID-19 jest zamiana zwykłego wynajmu w miejsce docelowego przeznaczenia. Ponieważ zwykłe atrakcje są zamknięte dla publiczności a ludzie wciąż tęsknią za zmianą scenerii, firmy zarządzające nieruchomościami z atrakcyjnymi funkcjami i udogodnieniami w domu odniosły sukces w przyciąganiu gości. Wniosek z tego jest taki, że nawet podczas deszczowych lub chłodniejszych miesięcy gospodarze mogą przyciągać konsumentów, po prostu kładąc większy nacisk na ich atuty w domu a nie pobliskie atrakcje. Przekształć swoje oferty w najlepsze miejsca docelowe dzięki inteligentnym funkcjom i licznym opcjom rozrywki, takim jak subskrypcja Netflix, konsola do gier, stół bilardowy czy retro automat do gry w pinball.
Dzięki odpowiedniemu połączeniu powyższych taktyk menedżerowie wynajmu wakacyjnego mogą nadal zwiększać liczbę rezerwacji przez cały rok, co będzie warte inwestycji, gdy branża odzyska siły po pandemii i zwrotach z podróży w pełnym rozkwicie.